Entrenamientos

Técnicas de ventas

  • El proceso de compras del cliente y su relación con nuestro proceso de ventas;
  • Agregando valor a las ventas;
  • Cuatro niveles de trabajo: Estratégico, técnico, político, individual;
  • Los diferentes tipos de compradores;
  • Mapeando necesidades – Preguntas de alto valor;
  • El contraste dolor – gano;
  • Probando el valor de su solución;
  • Matadores de valor, vencedores de valor y valores latentes;
  • Negociar x vender y vender x hacer comprar;
  • Reduciendo la percepción de los riesgos;
  • Etapas de la negociación de ventas;
  • Propuestas condicionales;
  • Anclaje;
  • Framing.



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