Treinamentos

Técnicas de Vendas

  • O processo de compras do cliente e sua relação com nosso processo de vendas;
  • Agregando valor às vendas;
  • Quatro níveis de trabalho: Estratégico, técnico, político, individual;
  • Os diferentes tipos de compradores;
  • Mapeando necessidades – Perguntas de alto valor;
  • O contraste dor – ganho;
  • Provando o valor de sua solução;
  • Matadores de valor, vencedores de valor e valores latentes;
  • Negociar x vender e vender x fazer comprar;
  • Diminuindo a percepção dos riscos;
  • Etapas da negociação de vendas;
  • Propostas condicionais;
  • Ancoragem;
  • Framing.



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