Treinamentos

Técnicas de Vendas

• O processo de compras do cliente e sua relação com nosso processo de vendas;
• Agregando valor às vendas;
• Quatro níveis de trabalho: Estratégico, técnico, político, individual;
• Os diferentes tipos de compradores;
• Mapeando necessidades – Perguntas de alto valor;
• O contraste dor – ganho;
• Provando o valor de sua solução;
• Matadores de valor, vencedores de valor e valores latentes;
• Negociar x vender e vender x fazer comprar;
• Diminuindo a percepção dos riscos;
• Etapas da negociação de vendas;
• Propostas condicionais;
• Ancoragem;
• Framing.