Treinamentos

Influência e Persuasão

  • Persuasão x Influência - diferenças?;
  • Sedução, manipulação, coerção;
  • Assertividade como ferramenta de influência;
  • Estilos de Persuasão;
  • Os seis canais da persuasão: Autoridade, Racionalidade, Visão, Relacionamentos, Interesses e Políticas;
  • Como pedir e maximizar a aceitação do seu pedido;
  • Rapport;
  • Gatilhos automáticos da influência: Reciprocidade, Consistência, Autoridade, Escassez, Psicologia reversa, Prova social;
  • Saber perguntar para influenciar;
  • Escuta empática para influência.



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