Treinamentos

Negociação

  • Modelo de cinco estilos nas práticas de negociação;
  • Como vender ideias;
  • Negociações “ganha-ganha”;
  • Etapas da negociação;
  • O papel da tensão na negociação;
  • Criatividade na negociação;
  • Comportamentos assertivos e comportamentos colaborativos;
  • Princípios avançados de negociação: Posicionamento vantajoso, fixar objetivos elevados, avaliar seu poder, administração das informações, descobrir necessidades por trás dos desejos;
  • Estratégias de concessão;
  • Negociação entre times dentro da empresa e seu impacto global;
  • Preparação da negociação (antecipação).



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