Entrenamientos

Influencia y Persuasión

• Persuasión x Influencia – diferencias;
• Seducción, manipulación, coerción;
• Asertividad como herramienta de influencia;
• Estilos de Persuasión;
• Los seis canales de Persuasión: autoridad, racionalidad, visión, relaciones, intereses y políticas;
• Como pedir y maximizar la aceptación de su pedido;
• Rapport;
• Desencadenantes automáticos de la influencia: Reciprocidad, Consistencia, Autoridad, Escasez, Psicología reversa, Prueba social;
• Saber preguntar para influenciar;
• Escucha empática para influencia.