Entrenamientos

Influencia y Persuasión

  • Persuasión x Influencia – diferencias;
  • Seducción, manipulación, coerción;
  • Asertividad como herramienta de influencia;
  • Estilos de Persuasión;
  • Los seis canales de Persuasión: autoridad, racionalidad, visión, relaciones, intereses y políticas;
  • Como pedir y maximizar la aceptación de su pedido;
  • Rapport;
  • Desencadenantes automáticos de la influencia: Reciprocidad, Consistencia, Autoridad, Escasez, Psicología reversa, Prueba social;
  • Saber preguntar para influenciar;
  • Escucha empática para influencia.



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