Entrenamientos

Técnicas de ventas

• El proceso de compras del cliente y su relación con nuestro proceso de ventas;
• Agregando valor a las ventas;
• Cuatro niveles de trabajo: Estratégico, técnico, político, individual;
• Los diferentes tipos de compradores;
• Mapeando necesidades – Preguntas de alto valor;
• El contraste dolor – gano;
• Probando el valor de su solución;
• Matadores de valor, vencedores de valor y valores latentes;
• Negociar x vender y vender x hacer comprar;
• Reduciendo la percepción de los riesgos;
• Etapas de la negociación de ventas;
• Propuestas condicionales;
• Anclaje;
• Framing.