Entrenamientos

Negociación

• Modelo de cinco estilos en las prácticas de negociación;
• Como vender ideas;
• Negociaciones “gana-gana”;
• Etapas de la negociación;
• El rol de la tensión en una negociación;
• Vender x negociar;
• Comportamientos asertivos y comportamientos cooperativos;
• Principios avanzados de negociación: Posicionamiento ventajoso, fijar objetivos ambiciosos, evaluar su poder, administración de informaciones, descubrir necesidades por detrás de los deseos;
• Estrategias de concesión;
• Negociación entre equipos dentro de la misma empresa y su impacto global;
• Preparación de una negociación (anticipación).